Nous allons, aujourd’hui, parler de l’esprit « Produit » à travers la notion de marketing personnel (ou l’art de se vendre). Sommes-nous, en fin de compte, comparables à des produits et devons-nous par conséquent nous mettre en valeur, à travers une méthode de marketing, certes quelque peu adaptée, mais qui reste tout de même une méthode créée pour les produits, les marchés.
En effet, lorsque l’on parle de
produit et de marketing, on en vient inéluctablement à la notion de marché.
Comment, à travers le marketing,
positionner au mieux le produit et lui accorder ainsi une place de choix.
Le marketing personnel pose les mêmes
interrogations appliquées à la personne considérée sur le marché que représente
son environnement professionnel.
Selon Wikipédia, « le marketing
personnel (Personnal branding) exprime le fait de créer et de gérer sa propre marque,
son positionnement et son image, rattachés à un individu et non à un produit.
Cette image de marque personnelle est l’addition d’une réputation et d’une
identité professionnelles ».
On pourrait donc dire, en résumé, que
le marketing personnel consiste, en quelque sorte, à organiser la promotion
d’un individu dans son environnement professionnel, voire au-delà.
Cela consisterait donc à « vendre »
une personne, tout comme on met en valeur un produit de consommation courante.
Certaines personnes peuvent être « choquées
» ou gênées par cette notion de « branding », parce qu’elle s’appliquerait, cette
fois, à des êtres humains. Il est en effet indéniable que le concept de « marketing
personnel » va fortement ressembler au travail qui est fait pour mettre en
valeur une marque ou un produit.
Il n’y a en effet rien de flatteur, au
contraire, dans le fait d’être comparé à un quelconque produit de supermarché, tel
qu’un shampoing, un yaourt ou un café. Mais on rappellera toutefois que nous
sommes dans une société de consommation poussée à outrance et que, forcément,
cela finit par s’appliquer également au marché du travail et à ses acteurs.
Bien que de plus en plus répandu grâce
notamment à l’avènement des réseaux sociaux, le marketing personnel est encore
peu connu / usité sous nos cieux. C’est donc une excellente méthode pour se
différencier sur ce marché du travail de plus en plus compétitif, avant que
cela ne se généralise, connaissant la rapidité avec laquelle nous intégrons les
nouveaux concepts, surtout lorsqu’ils sont « connectés ».
En effet, la guerre des talents que se
font les recruteurs / employeurs nécessite, pour qui veut augmenter ses chances
d’en être un acteur déterminant et non pas une victime, de trouver de nouveaux
outils pour se distinguer sur le marché.
Comme pour toute activité que l’on
veut fructueuse, il faut être organisé, structuré et avoir une méthodologie.
C’est exactement ce que préconise la
notion de « marketing personnel » à partir de quelques postulats suivants : il
faut apprendre à se connaître pour pouvoir faire ressortir ses particularismes
qui doivent devenir des évidences pour tous et nous distinguer ainsi des autres
compétiteurs.
Plus ces éléments seront clairs pour
vous, plus ils le seront pour les autres et plus ils contribueront à établir
votre marque personnelle, de façon très lisible et à la positionner au meilleur
emplacement, dans le meilleur « rayon ».
La construction de votre « marketing personnel
» a pour vocation de présenter aux autres vos atouts, compétences, expertises, tempérament,
personnalité, etc. ; les points positifs et les moins positifs également,
seront accessibles de façon évidente pour toute personne s’intéressant à votre
profil, notamment un futur employeur ou un potentiel partenaire d’affaires.
Tout ce travail préalable permet d’aboutir
à une empreinte (sens étymologique de marque) très personnelle que vous laissez
sur votre passage.
Finalement, contrairement à ce qu’on
pourrait penser, au lieu d’être présenté comme la nouvelle arme d’une
compétition exacerbée, cet outil pourrait plutôt s’inscrire pleinement dans la
construction d’un bel esprit d’équipe, car en créant ainsi sa marque
personnelle, chacun apprend à bien se connaître et trouve plus facilement sa
place dans le groupe et permet une meilleure cohésion et une collaboration plus
efficace.
Vous constatez donc cher lecteur qu’il
y avait plus de crainte que de mal en entamant ces quelques lignes. Personne
n’a fini au rayon des produits laitiers à cause du marketing personnel, par
contre si cette notion est bien exploitée, chacun finira par trouver sa place
dans son environnement professionnel et connaîtra une amélioration consciente et
maîtrisée de sa carrière.
Joël-Eric
Missainhoun (directeur général associé Groupe AFRICSEARCH)
